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第十三届中国（长沙）国际汽车博览会

时间：2017.12.13 -12.18

地点：长沙新国际会展中心

（地铁2号线光达站，长沙高铁南站东面）

湖南兰天集团董事长汤国华。图/记者陈正

 

潇湘晨报记者毛传长沙报道

长沙首届河西室内车展结束已近一周，再见湖南兰天集团董事长汤国华时，他站在新办公室的窗台前望着对面数家4S店。是在计划着河西汽车城下一步走向，还是在思考兰天集团的未来？事实上，对这位在部队历练了18年的“老兵”来说，这些他早就已经想过多次了。

对于挑战“一次就过”

9月12日，潇湘晨报旗下线上新产品ZAKER潇湘将正式上线。汤国华作为汽车销售业代表，向ZAKER潇湘送上视频祝福。汤国华默默准备了少许后，跟摄影师打了声招呼，“我们一次过。”最终，视频拍得很顺利。“一次过”被汤国华念了好几遍，像是给自己打气加油，又像是一声承诺和肯定。

作为一个名企业家，确实需要信心，不是给别人，而是给自己。

首届河西室内车展，展期三天，收获有效订单一千多台，业内都知道，所谓河西车展，几乎就是“兰天车展”。梳理当前兰天集团旗下品牌及4S店数量，已囊括了26个主流汽车品牌，标准4S店66家（含两家平行进口车），撑起一场车展绰绰有余。

“这次是第一届，以后每年都会继续。”汤国华坚定了自己当初打造汽车文化主题园的设想，“展会开了三天，卡丁车场的队就足足排了三天。”说到爆点时，汤国华捏着拳头挥挥胳膊，其实，这就是他想要的效果。

 “兰天理念”得到最佳诠释

河西车展之后的几天，业内的反馈声较为统一：兰天的想法有突破，有搞头。

据了解，今年7月新《汽车销售管理办法》正式执行，“汽车超市将抢4S店生意”的声音四起。汤国华表示，这就是兰天集团为什么要投资河西汽车城的原因之一。“本来汽车4S店就是以服务为主业，我们把主业做好了，才能够更好地生存和发展。”

一直以来，兰天集团始终坚持“一品牌多店”和“一店多品牌”的发展理念。汤国华介绍，“一品牌多店”是指一个品牌多店全面布局市场，“我能有更多的资源调配，能更全面统筹市场。”

而“一店多品牌”，就是要把不同的品牌汇聚在一起，在节省人力资源与费用的同时打造区域营销模式。

车展就是展示经销商实力

从6月至8月间，兰天旗下共有13家新店开业，囊括自主、合资各类品牌。在湖南，兰天的发展是下沉式的。

“现在长沙市场占了兰天集团差不多50%的份额。即便是地级市的份额也已经趋向饱和，但县级城市却还有很大发展空间。”目前，兰天已将旗下品牌迅速下沉到每个县，建成兰天的战略网点。特别是浏阳、宁乡等地，已被看作是重要的增长地区。

“除了客户，车展还得到了主机厂的认可和支持，不仅有多家车企销售部长助阵，厂家也提供了许多展具支持。”汤国华认为，河西车展其实就是在展示经销商的实力，赢得主机厂的信任；经销商大力支持长沙国际车展，其实就是在为品牌展示实力。

“长沙国际车展就像是场阅兵式，经销商展现出最好、最强的品牌阵容。我们就是受阅的士兵，精神抖擞。”汤国华再次以军人的比喻来诠释经销商、主机厂以及车展的三方关系。看来，他已经做好了在第十三届长沙国际车展上“受阅”的准备。

第十三届中国（长沙）国际汽车博览会

时间：2017.12.13 -12.18

地点：长沙新国际会展中心

（地铁2号线光达站，长沙高铁南站东面）